「成功する」キャラクタータイアッププロモーションとは。(後編）

みなさんこんにちは！

台東区上野から参りました集客・販売促進支援コンサルサービスこと Sales Doctor（ウェルボン）です。

もう少しでロシアワールドカップですね！

先日、日本代表はマリと対戦し後半終了間際のゴールで追いつきました。

明日のウクライナ戦、誰がスタメンになるのでしょうか？？

個人的には柴崎観たいなー。

今回は前回の続きです。

キャラクターとのタイアッププロモーションを成功させる方法の後編、

実際のタイアップ事例をご紹介いたします！

 ～従来を覆した「キャラクター」とのタイアップ～ 

  私たちのクライアントで、日本全国でガソリンスタンドを運営されている企業がございます。
  毎年、集客およびリピーター熟成のために全国セールスプロモーションを展開し、業界の中では一目置かれている企業です。 
  企画自体は他業種（異業種）とのタイアップを基軸とし、従来は「ブランド」（ファッションブランド、スポーツブランド等）とのタイアップが続いてました。 その時も「ブランド」を条件としたタイアップ企画依頼でした。
  私たちは内部で考え抜いた結果、効果が限定的な「ブランド」ではなく、知名度が高い「キャラクター」とのタイアップを提案することにしました。 提案するからには誰でも知っている女性に人気の国民的キャラクターに的を絞って交渉を始めました。 

 ～道のりが長かった起用交渉～

  しかし、提案しようにもそのキャラクター版権元とは取引がなかったために、ゼロからの交渉…。 最初は話も聞いてくれず、提案書を送っても反応が来ないという状況が続きました。
  そこで具体的な展望、起用方法、予算（これが効果あり）を提案書に盛り込み、再度交渉すると、徐々に版権元も好意的な反応を示すようになりました。 
  3週間程度の交渉の末、提案しても良い（＝条件が整った）ということになり、キャラクターを入れ込んだ提案書を作成し、お客様への提案までこぎ着けました。 

 ～挑戦的な提案、そして～ 

  大規模な全国プロモーションということもあり、競合は10社以上。
  その中で私たちの案は目新しい内容だったこともあり、1次審査、2次審査を通過し、最終審査に辿り着きました。 最終審査には3案残り、その中でクライアントが選考基準としていた「知名度の高さ」を私たちはアピールし、プロモーション時期のみならず、年間使用することのメリットを伝えました。
その結果、私たちの案、初めての年間通したキャラクタータイアップ企画が採用されました！

～タイアップ効果はいかに？～

  その年の夏から始まったプロモーションキャンペーンは反響が大きく、私たちが製作したノベルティ（タオル）は大好評で、キャンペーン終了を待たず、ほぼ全て配布終了！
  クライアント史上、最も早く在庫が無くなったという嬉しい報告を受けました。
  ガソリンスタンドを運営している方にもアンケートを取り、「大変良い」「良い」の数値が87%という高評価。 現場サイドでも満足度が高かったことがわかりました。

 このように、「適した」キャラクターを起用することで、商品・サービスの認知力がそのキャラクターのファンを通して高まり、顧客のみならず現場スタッフの満足度の向上も期待できます。

  従来の広告宣伝もしくは販売促進に行き詰まりを感じている、または、次の一手を考えているご担当者、新規顧客を獲得するために「キャラクター」を起用するのも一つの手ではないでしょうか。

 ご興味をお持ちであれば、ぜひ私たちにご相談ください！